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本文由微信公众号：南站发表，作者：南站，题图来源：AI一代1.充电流程现状。上一次讲完“NASA夜间灯光地图”之后，埃及、南非、尼日利亚、肯尼亚等国一定给我们留下了深刻的印象。现在让我们看一些更困难的事情。 2023年非洲国家从中国进口热图放大了地图。最深的颜色出现在南非、尼日利亚、埃及和阿尔及利亚。他们每年从中国购买的产品最多。肯尼亚和坦桑尼亚也不浅，可见东非近年来供应持续增加。沿海港口深，内陆国家轻，这与外贸直觉一致。地图告诉您的是卷当前所在的位置。如果您正在处理中等价值的客户订单，并且需要履行和售后服务，那么南非应该是您的第一个地点。在分销和销售方面s，进入肯尼亚和坦桑尼亚很容易。尼日利亚虽然幅员辽阔，但还是需要做好汇率和清关的规划。非洲国家从中国的进口和2023年增长率的散点图则更进一步。我们再看一下散点图。横轴表示从中国的进口规模，向右移动规模增大。纵轴是近两年自中国进口的年均复合增长率。它走得越高，走得越快。右上角区域“又大又快”。两国都可以大量食用，而且还在增加。适合仓储和售后服务一站式完成。右下区域是“更大但逐渐变大”的区域，速度较慢的实体。”这就是尼日利亚下跌的地方。不是你不买，而是宏观经济波动导致节奏放缓。在这种类型的市场中，你需要关注你的现金流，根据情况逐步调整价格。n 汇率，并使您的会计期间尽可能短。左上角区域“小而快”。主要分布于东非和一些中非国家。适合快速处理小订单。首先使用一两个流行的验证渠道。的产品。左下区域“小而慢”。保持存在感和积极性。请不要采取太多步骤。仅仅看这两张照片你就已经可以做出很多决定了。例如，对于小家电、手机配件、摩托车配件等，值得先在东非建立一个小型仓库或备件基地。西非对发电和制冷相关设备的需求旺盛。南非在创建中高端品牌和产品方面仍然处于领先地位。但经验表明，这一裁决存在三个明显缺陷。如果你不弥补这一点，你就更有可能陷入麻烦。首先，大小≠i影响力。仅仅因为一个国家从中国购买了更多的产品，并不意味着中国在进口市场上占有多大的份额。南非虽然产量大，但竞争来源多，标准高、合规严。相比之下，一些中等国家的中国产品比例更高，渠道也更灵活。其次，增长率≠渗透率。人口基础可以推动良好的增长率。尽管许多东非国家经济增长迅速，但人均购买中国产品的量还不够。对于跨境企业来说，这首先意味着提高覆盖范围和回购，其次意味着增加客户订单。不要立即从中端产品跳到高端产品。第三，只关注国家，忽视区域结构。非洲不是一个单一市场。北非更富裕，但被欧洲供应链忽视。南部非洲的人均购买力较高，服务需求。东非人口快速增长，并为扩张做好了充分准备。西非板块面积大但不稳定。中国和非洲更喜欢项目链。根据地区的不同，游戏风格从一开始就有所不同。 2.如何战斗？现在，我们换个角度，用三个更实用的规则，把“where it is hot”翻译成“how it hit”。earlo。：中国出口偏向比：一个地区从中国进口占非洲GDP的比例除以该地区的份额。数值大于1称为超配，说明中国产品在这个市场有较大的发言权。如果小于1，则称为低配，抵消作用。这就需要依靠本地化或差异化。人均中国对非洲出口的渗透率：对中国进口的地区份额除以地区人口份额，值大于1表示人均覆盖范围广泛，适合您的品牌或服务。小于1首先意味着人均渗透率较浅，必须开始回购。非洲人均收入指标：该地区GDP的比例除以其人口比例。这个并不能直接告诉你能卖多少钱，但它可以决定你能卖多少钱。在富裕地区，不仅要关注价格，还要关注互补的认证和经验，这一点也很重要。在不太繁荣的地方，稳定的供应和盈利能力更有价值。利用这三个量尺，你不仅可以知道哪里热，还可以知道为什么亮。我可以保持原样吗？某种程度上，也可以作为进入后做什么的参考。对于非洲五个主要区域分区，我们仅显示 2023 年的数据。为清楚起见，我们仅显示 2023 年的数据，不添加任何时间序列。然而，我们的分析仍然基于过去10年的数据。直接结论： 1. 北非：日益富裕，但威力减少中国产品的战斗。 2013年至2023年，北非人口比重基本稳定在18%至19%左右，而占GDP的比重则从31%上升至34%。然而，来自中国的进口份额从26%下降至22%。出口偏向指数从0.8下降到0.6，人均渗透率从1.4下降到1.2，人均收入指数从1.6上升到1.9。这告诉我们，北非正在变得越来越富裕，但中国产品的相对比例却在下降。由于其地理上靠近欧洲并且传统上与欧盟关系更密切，某些类别很容易重复使用。我们需要改变我们的比赛方式。本地化和履行是商家的趋势。家用电器、汽车配件、建筑材料。机电辅助材料和设备适合现场组装。提供阿拉伯语包装和售后服务，我们信任优势税收和采购政策。不要仅仅依靠低价来增加数量。 2.东非：人口众多、稳定、负担过重，但渗透率不够。来自中国的进口份额从14%增加到18%。 GDP比率保持在11%至16%之间，2023年将达到12%。全年人口约占30%。出口偏向比全年在1以上，2023年将达到1.5。人均渗透率全年小于1，2023年为0.6。人均收入在0.4至0.5之间表示。这表明，尽管东非整体对中国产品依赖程度较高，但人均覆盖率不足。典型的大众市场。对于卖家来说，你必须首先扩大你的影响力，然后为你的产品线获取订单。好的品类有小家电、手机配件、两轮车及配件、太阳能照明、建筑材料和五金制品、工具和用品以及客户订购较少且经常重复购买的其他物品。 3、西非：市场规模逐渐增大，人均渗透率逐渐提高。来自中国的进口份额将从31%增至35%，预计2021年将达到36%。占GDP的份额从29%下降至26%。人口比例将稳定在30%左右。出口权重比从1.1提高到1.4。人均渗透率在1.0-1.2之间，呈小幅上升趋势。人均收入指数约为0.9。这说明，虽然西非是一个巨大的市场，对中国产品的依赖程度越来越高，但其宏观经济波动较大。对于卖家来说，策略是强势代理+短账户条款+灵活定价。各大城市均隶属于主要经销商，根据汇率制定调价标准。适用于家用电器、小家电的制冷、制热。优先级减少您的现金流并且不要延长您的计费周期。 4.中非：从中国进口的份额为2度，略有改善，仍保持在9%左右。它代表国内生产总值的10%和人口的14%。出口导向指数为0.9，人均渗透率为0.6，人均收入指数为0.7。这说明消费端稀缺，项目链占主导地位。零售业压力很大。企业提供工程、采矿配套设施更加稳定。工程机械工程配件、发电及备用、劳保耗材、工程通讯设备。在对接总承包商和分包商时，尽量保证及时付款或信用证，优先在香港付款。 5.南部非洲：人均渗透率仍然第一，但来自中国的进口份额已从20%下降至16%。人口比例从8%下降到7%。占GDP比重约为18%。出口偏向比从1.1下降至0.9。人均普及率从2.6下降到2.1，但仍是五大地区中最高的。人均收入指数在2.4左右，处于高位且稳定。这说明，虽然这里的客户订单量最高、呼声最高，但相对比例正在缩小，竞争也更加成熟。如果您是商家，请选择品牌+认证+服务。南非您必须优先考虑合规性和售后，使备件和维护处于闭环状态。中高端家电、太阳能储能逆变器、电工、工具、家用耐用品等比较适合。本文来自微信公众号：南站，作者：南站。此内容经作者许可发布。这些观点仅代表作者本人观点，不代表虎秀立场。如果您对本文有任何异议或投诉，请联系联系tougao@huxiu.com。本文来自虎秀，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4831372.html?f=wyxwapp
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